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《顧客會購買的原因只有兩個》
2022年1月7日 · 八字雜記
Blog4368不可能的任務 #Day482
原創/文堡老師
元旦期間,與家人到大遠百饗宴了一頓義式晚餐,結束短暫的假期。順便繞到誠品書店,不經意在財經區看到了一本新書,書名叫做《銷售洗腦》。
因好奇心使然,捧起書翻了幾頁,發現內容正是我的剛需,二話不說直接結帳帶回家。早上利用了一點時間,閱讀了一些重點,我的職業雖然是批命教學,然而感覺自己要修正的地方還很多,像是講課容易到渾然忘我的境界,無法放慢速度加入頓點,適時地讓聽眾喘息留白......
如何學會銷售,在我現在看來,是一件非常重要的事,還記得嗎?當你學會了「比劫洩食傷」,讓任何銷售的技巧,都比不過你對成交的渴望。
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如果你最近發現說話老是出現結巴或口吃,客戶老是跟你說:「謝了!我再考慮一下!」代表你的食傷已經弱了,有一些人是因為緊張容易產生壓力,造成臨場表現失常,這部分其實可以透過練習來改善加強,最重要的是,你必須讓自己充滿自信,才能將銷售技巧變得更有穿透感,透過不斷的努力,食傷是可以被訓練的。
無論你目前的職業為何,這本書還讓我體悟一個重點:「顧客會購買的原因只有兩個,一是信任,二是價值。」
這個答案令我感同身受,一個真正有智慧的人,會懂得如何將負能量轉化為正能量,運用壓力來取得完美的平衡。
我要繼續咀嚼一番,重新Update銷售技能,同時重整我的食傷。
在此推薦給大家!
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