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《顧客會購買的原因只有兩個》
2022年1月7日 · 八字雜記
Blog4368不可能的任務 #Day482
原創/文堡老師
元旦期間，與家人到大遠百饗宴了一頓義式晚餐，結束短暫的假期。順便繞到誠品書店，不經意在財經區看到了一本新書，書名叫做《銷售洗腦》。
因好奇心使然，捧起書翻了幾頁，發現內容正是我的剛需，二話不說直接結帳帶回家。早上利用了一點時間，閱讀了一些重點，我的職業雖然是批命教學，然而感覺自己要修正的地方還很多，像是講課容易到渾然忘我的境界，無法放慢速度加入頓點，適時地讓聽眾喘息留白......
如何學會銷售，在我現在看來，是一件非常重要的事，還記得嗎？當你學會了「比劫洩食傷」，讓任何銷售的技巧，都比不過你對成交的渴望。
如果你最近發現說話老是出現結巴或口吃，客戶老是跟你說：「謝了！我再考慮一下！」代表你的食傷已經弱了，有一些人是因為緊張容易產生壓力，造成臨場表現失常，這部分其實可以透過練習來改善加強，最重要的是，你必須讓自己充滿自信，才能將銷售技巧變得更有穿透感，透過不斷的努力，食傷是可以被訓練的。
無論你目前的職業為何，這本書還讓我體悟一個重點：「顧客會購買的原因只有兩個，一是信任，二是價值。」
這個答案令我感同身受，一個真正有智慧的人，會懂得如何將負能量轉化為正能量，運用壓力來取得完美的平衡。
我要繼續咀嚼一番，重新Update銷售技能，同時重整我的食傷。
在此推薦給大家！
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