《有免費幹嘛要付費》
2022年6月9日 · 八字雜記
Blog4368不可能的任務 #Day638
原創/文堡老師
不知你有否這樣的經驗？買了一堆線上課程，因為不緊急，想說等到有時間再來學習，可你會發現，一天、一個星期、一個月、甚至一年.....時間就這麼無情地過了，到頭來你會發現，課程的完成度依然在原地踏步，愈是便宜的課程更是如此，沒錯吧？
我們再換個角度思考，假設你購買了一個很昂貴的課程，相信你一定會努力付出行動，上課很認真的做筆記，很少人會將學費視為沉沒成本，因為你付了辛苦賺來的血汗錢，此時你的學習態度與積極度就會完全不一樣，多數人都會想著回本甚而變現，對吧！
網路上免費可得的資訊何其多，但為什麼還是有人願意花錢學習呢？答案是Accountability，這個英文單字用中文其實很難翻譯，簡單來說就是：「有沒有人督促你去付出行動，並且讓你為自己的成果負責。」，這些都是免費資源無法獲得的。
「財生官，用督促來管理你所付出的時間價值！」
「食傷生財，知識本身不會是力量，要搭配正確的行動才會產生力量。」
剛才是以消費者的角度來觀看學習這檔事，在疫情當道的辛丑年，如果你擁有一項技能，想在網路上開設一個線上課程，一般人都會擔心是否會有人來跟你購買，你也許會想說免費的資源這麼多，真的有人願意付費跟我學習嗎？
我要跟你說，這個答案是肯定的。除了行銷技巧、產品能否提供價值的必備能力之外，你還得相信一個很重要思維邏輯，那就是：「只要你想要教授的課程，有人想要免費學習或者撿便宜，就一定會有人願意付錢給你，跟你學習更多！」
如果你的想法是因為有免費的資源，就不會有人願意花錢購買，你就會被框架在一個限制型思維，同時也證明你自己就是那種只會撿便宜的人。
你得相信，一個對學生有價值的課程，在網路上並非免費即可獲得，即使資訊隨手可得，但相對的也必須付出很多的時間去學習摸索。一個專業的課程，如果能夠幫助客戶省下時間，也是提供一種很好的額外價值。即使你要教的東西，網路上已經很多免費資源，甚至有很多老師都在教了，而且還做得很好，我還能再開課嗎？會有學生願意購買嗎？我想跟你說的是，只要你有實力、有熱情、有成果，還是一樣可以分享教授別人。
以我的八字課程來說，很多人都覺得我的訂價太高，但我相信每個人的教學特色、個人的魅力、傳遞給他人的價值都不盡相同。學生願意花錢購買課程，他們必須要認同你、信任你，而信任必須要透過許多層面去取得，所以千萬別以為，很多人都在教你就不能做了，你得深信：「世界很廣，市場很大，千萬別把自己看衰了。」
想要從競爭對手脫穎而出，你必須提高你的課程價值及售價，讓學生相信你所提供的課程價值，永遠是物超所值，但千萬不要隨便降價，進入一個惡性循環競爭，這麼做只會增加品質參差不齊的學生，甚至為你留下更多負評。
博學的人會花時間學習，
技藝精湛的人會花時間錘鍊技術。
成功的人會花時間做事，
富有的人會花時間賺錢。
重要的事有很多，但最重要的事只有一件。
時間是關鍵，成功總是逐步獲得的。
一步一腳印，一次只要做好一件事！
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