為何客戶不跟你買單

財不好時容易愛計較

· 八字雜記

《為何客戶不跟你買單》

2023年1月14日 · 八字雜記

Blog4368不可能的任務 #Day854

原創/文堡老師

昨天,一個學生發了一篇訊息給我,擔心我會中斷文章,我跟她說,Blog已邁入第854天,無論再怎麼忙碌,我盡可能堅持每天寫一篇部落格,除非我人不在了。

你知道客戶為什麼不跟你買單嗎?首先你要懂得消費這心理學。關於消費者的心理帳戶,不知你是否有同感呢?

有些人雖然開著高級進口車,但卻對菜市場的小販討價還價,對於不符合自己的消費,更顯得錙銖必較,小氣芭拉!

明明東西已經很便宜,為何你還要殺價?因為,每個人對於消費,都有屬於自己的心理帳戶。

換句話說,你要學習了解客戶的消費心理學,生意才能無往不利。

以下是一位學生對於消費買車的體悟,也許能套用在你我的身上。

學生:「我年初問老師有沒有機會換車,那時我只想換一台好一點的二手車,就用過四到五年,因為我前兩台車,都是前輩用了10年,再以超便宜的價格賣我,我才買的!」

車,到底是用來代步,還是一種身份的象徵?

年初,學生在課堂上印證自己的八字,問我今年她有沒有機會換車。我看了一下,點點頭回覆他可以把握機會。年中時,學生再度來找我,因父親強烈要求下,必須訂購一台新車,請我幫她為交車時間擇個吉日良辰。

直到前幾天,學生問我:「老師,我天天看到,我家的停車位置,被好幾台外國名車包圍,為甚麼儘管我有錢時,也沒有心動買新車的打算呢?」

我回覆他說:「你本來就是一個比較務實的人。」

學生:「快年底了,疫情關係收入雖然減少了,但底薪仍然是有的。同事們都買名錶和名牌包包,為甚麼我從未有這些想法?」

文堡老師:「每個人對東西的價值觀感不同,為何你現在卻有這個問題和想法呢?」

學生:「因為有一位朋友告訴我,她開了是一台三粒星的車,去載一位剛認識不久的朋友,該朋友見到車之後,直接說感到壓力,理由是她認為自己的經濟能力很好。但是,我完全不明白這種感覺,不就是代步的車嗎?名車給我的感覺是好看一點,舒適一點,但從來沒有想買的衝動啊!」

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其實,每個人都有屬於自己的心理帳戶,同一樣件東西,你認為有幫助,再貴也會花下手。所以花錢消費,在於你對這件商品所認定的價值。

在八字學中,若你有以下的情況,可得留意最近花錢的習慣,有空可自行驗證一下!

破財:慾望感較低,買便宜貨。

財旺:物質感較高,享受生活。

正財不好時:容易比較、愛計較。

偏財不好時:容易投機、亂花錢。

#花錢消費值不值得

#關鍵在於適不適合

#同樣的東西若適合就能幫助到你

#否則東西再好送給你都不會想要

#科學八字輕鬆學