《為何客戶不跟你買單》

2023年1月14日 · 八字雜記

Blog4368不可能的任務 #Day854

原創/文堡老師

昨天，一個學生發了一篇訊息給我，擔心我會中斷文章，我跟她說，Blog已邁入第854天，無論再怎麼忙碌，我盡可能堅持每天寫一篇部落格，除非我人不在了。

你知道客戶為什麼不跟你買單嗎？首先你要懂得消費這心理學。關於消費者的心理帳戶，不知你是否有同感呢？

有些人雖然開著高級進口車，但卻對菜市場的小販討價還價，對於不符合自己的消費，更顯得錙銖必較，小氣芭拉！

明明東西已經很便宜，為何你還要殺價？因為，每個人對於消費，都有屬於自己的心理帳戶。

換句話說，你要學習了解客戶的消費心理學，生意才能無往不利。

以下是一位學生對於消費買車的體悟，也許能套用在你我的身上。

學生：「我年初問老師有沒有機會換車，那時我只想換一台好一點的二手車，就用過四到五年，因為我前兩台車，都是前輩用了10年，再以超便宜的價格賣我，我才買的！」

車，到底是用來代步，還是一種身份的象徵？

年初，學生在課堂上印證自己的八字，問我今年她有沒有機會換車。我看了一下，點點頭回覆他可以把握機會。年中時，學生再度來找我，因父親強烈要求下，必須訂購一台新車，請我幫她為交車時間擇個吉日良辰。

直到前幾天，學生問我：「老師，我天天看到，我家的停車位置，被好幾台外國名車包圍，為甚麼儘管我有錢時，也沒有心動買新車的打算呢？」

我回覆他說：「你本來就是一個比較務實的人。」

學生：「快年底了，疫情關係收入雖然減少了，但底薪仍然是有的。同事們都買名錶和名牌包包，為甚麼我從未有這些想法？」

文堡老師：「每個人對東西的價值觀感不同，為何你現在卻有這個問題和想法呢？」

學生：「因為有一位朋友告訴我，她開了是一台三粒星的車，去載一位剛認識不久的朋友，該朋友見到車之後，直接說感到壓力，理由是她認為自己的經濟能力很好。但是，我完全不明白這種感覺，不就是代步的車嗎？名車給我的感覺是好看一點，舒適一點，但從來沒有想買的衝動啊！」

其實，每個人都有屬於自己的心理帳戶，同一樣件東西，你認為有幫助，再貴也會花下手。所以花錢消費，在於你對這件商品所認定的價值。

在八字學中，若你有以下的情況，可得留意最近花錢的習慣，有空可自行驗證一下！

破財：慾望感較低，買便宜貨。

財旺：物質感較高，享受生活。

正財不好時：容易比較、愛計較。

偏財不好時：容易投機、亂花錢。

#花錢消費值不值得

#關鍵在於適不適合

#同樣的東西若適合就能幫助到你

#否則東西再好送給你都不會想要

#科學八字輕鬆學